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Expired!

Bewährte Vertriebsmethode aus der Werkstatt

Partner-Port in Walldorf Dirk Iserlohe KG, Altrottstraße, Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland, 69190

Der bisherige Erfolg vieler mittelständischer Unternehmen basiert vor allem auf dem linearen Wachstum in ihren jeweiligen Branchen. Was passiert aber, wenn mal das Wachstum ausbleibt? Die klassischen Vertriebstechniken reichen dann kaum noch für die Gewinnung neuer Kunden und Aufträgen aus. Daher entwickeln sich erfolgreiche Vertriebsspezialisten zunehmend vom Produkt-Erklärer zum Kunden-Versteher.
In diesem Zusammenhang behandeln Vertriebsexperten aus dem SAP-Ökosystem am 20.02.2020 in Walldorf den praktischen Umgang mit den vertrieblichen Herausforderungen in Zeiten des nachlassenden Wirtschaftswachstums. In Fokus der Werkstatt stehen die strukturierte Identifikation der Bedarfsträger im Zielmarkt, effiziente Marketingkommunikation der nutzenorientierten Kernbotschaften, methodische Potenzialqualifikation, transparentes Pipeline Management, überzeugende Präsentation, gewinnende Kommunikation sowie hohe Abschlusssicherheit. Dabei geht es auch um die Frage, wie wir mit Value Selling (Übergang vom Preis-Leistungs- zum Preis-Nutzenverhältnis) neue Kunden und Aufträge gewinnen können.
Diese Werkstatt gehört zur IA4SP Eventreihe „Good Practice Center“, die quartalsweise in Kooperation mit WerteFactory organisiert wird. Teilnehmer der Werkstatt erleben die Synergien der bewährten Sales Cycle Methode für den Erfolg der Gewinnung neuer Kunden und Aufträge.

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Weitere Informationen: https://www.ia4sp.org/de/events/s3/
Preis: 890,- zzgl. MwSt


 

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06227 733300

[email protected] // www.ia4sp.org

 

 

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